How to see the real goal and create a pull on the path to get there

In my Monthly Inspiration newsletter, I asked readers what their main leadership question is at the moment.

They said: How do people see the real goal and take an easy path to get there?

Here’s the 5-Step framework I used to achieve goal-orientation with my team.

Step 1: Create pull

Most managers think that you have to get people to work on their goals by pushing them.

Instead, I want you to think of asking people what they really want.

If you do this, here are the results you can expect:

  • Identification
  • Commitment
  • Passion

Step 2: Collectivize

Once you’ve created a pull for goals, you’ll likely ask how these support your business.

Instead of announcing company goals, I encourage you to ask about contributions.

Why?

Because if you ask people how they can contribute, they will own the success.

Step 3: Think about purpose

After you’ve successfully created a pull and defined contributions, it’s time to talk about impact:

  • Step in the shoes of your customers and communities
  • Define what you want to change in their life
  • See how this improves the world.

Step 4: Make it a habit

At this point, you’re now ready to get to practice.

If you did Steps 1–3, it should be easy to start a quarterly routine.

Just don’t forget:

  • Let the team work on quarterly objectives
  • Let purpose guide the process
  • Be part of the team!

Step 5: Measure results

That’s it! Now it’s time to make the goals concrete.

  • Tip 1: Quantify the best possible results you can imagine.
  • Tip 2: Be sportsmen in achieving the results.
  • Tip 3: Make others part of the team: customers, management, communities.

The reason this framework works so well is because it’s a pull process.

So, don’t fall into the trap of pushing people to achieve goals.

Sind Sie bereit?

Wir sind froh, dass Sie gefragt haben! Vereinbaren Sie direkt einen Termin mit uns, um diesen wichtigen ersten Schritt des Innovationsprozesses zu beginnen – die Bedarfsanalyse. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um die Herausforderungen zu meistern und die digitale Innovation in Ihrem Unternehmen voranzutreiben.

Unser Blog

Neuester Beitrag

TFF #17: Navigieren in der VUCA-Welt – warum klassische Projektpläne in Zeiten von KI oft ein Risiko sind

«Können Sie uns den Projektplan für die KI-Lösung schicken?» Ein KMU-Geschäftsführer fragte mich das letzte Woche. Sein Team war inspiriert vom Potenzial der KI. Er wünschte sich einen berechenbaren Fahrplan, etwas auf sicherem Terrain. Die Frage ist allzu verständlich. Sie wurzelt im Wunsch nach Sicherheit durch Planung. Eine Antwort, die ich immer öfter gebe: «Ich […]

TFF #16: Dein grösster KI-Hebel ist nicht die Technologie.

Fühlst du dich auch manchmal im Spannungsfeld zwischen zwei Welten? Auf der einen Seite der unaufhaltsame KI-Hype: Automatisierung, Effizienz, neue Tools, die angeblich alles verändern. Auf der anderen Seite die zutiefst menschlichen Herausforderungen: Teamdynamik, Firmenkultur, die Sorgen deiner Mitarbeitenden und der Druck, als Führungskraft die richtigen Entscheidungen zu treffen. Die meisten versuchen, diese Welten getrennt […]

TFF #15: Der ‘Godfather of AI’ warnt: Was KMU jetzt tun müssen, um beim Thema KI am Ball zu bleiben.

Stell dir vor, du fährst auf der Autobahn – im Tempomat-Modus. Du bist effizient, die Abläufe sind etabliert, alles läuft. Doch während du dahingleitest, ziehen links und rechts Konkurrenten vorbei, die das Gaspedal durchdrücken. Genau das passiert gerade in der Geschäftswelt. Und der Turbo, der alles verändert, heisst Künstliche Intelligenz. Das ist keine Übertreibung. Geoffrey […]